Aprende a liderar y coordinar equipos de ventas con eficacia. Este curso de 100 horas (300 €) te prepara para gestionar la fuerza comercial, aplicar técnicas de liderazgo, motivación y control, y optimizar los resultados de tu empresa. Formación acreditada, flexible y práctica.
Curso de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
300.00€
Descripción del Producto
Curso de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
Domina la dirección, motivación y control de un equipo comercial con este curso 100% práctico y acreditado de Formación Contreras, centro con más de 20 años de experiencia formando a profesionales en Sevilla. Este programa te capacita para gestionar la fuerza de ventas, coordinar equipos y alcanzar los objetivos comerciales de cualquier empresa, aplicando técnicas reales de liderazgo y control de resultados.
Aprenderás a calcular y definir la estructura óptima del equipo de ventas, aplicar sistemas de dirección por objetivos, diseñar estrategias de reclutamiento y establecer políticas de retribución eficaces. Además, descubrirás cómo evaluar el desempeño comercial, definir planes de formación y resolver conflictos internos, todo con una visión moderna y adaptada al entorno competitivo actual.
A lo largo del curso trabajarás sobre seis unidades didácticas clave:
Determinación de la fuerza de ventas: cómo establecer metas y previsiones realistas.
Reclutamiento y retribución: selección eficaz, motivación y fidelización de vendedores.
Liderazgo y motivación: estilos de mando, funciones del líder y dinamización del equipo.
Organización y control: evaluación del desempeño, indicadores y seguimiento de resultados.
Formación del equipo: desarrollo de habilidades, actualización constante y aprendizaje continuo.
Resolución de conflictos: negociación, mediación y gestión de relaciones laborales.
Con este curso de 100 horas (300 €) podrás dirigir con éxito equipos comerciales, mejorar la productividad de tu fuerza de ventas y optimizar la rentabilidad de tu negocio. Ideal tanto para profesionales en activo como para quienes buscan avanzar en su carrera dentro del ámbito de la gestión comercial o la dirección de ventas.
